分析:当前分销网络

注意:如果组织不使用分销商,这可能不适用。

评估组织的产品是如何分布的。显然,服务机构的营销计划在这里可能没有太多的细节,但这部分很可能与服务公司(例如,包裹递送服务,在线法律服务等)有一些相关性。(长度:2页)。

  1. 描述用于销售和交付产品的渠道/供应链(注:内部销售力量讨论应出现在公司推广分析:当前产品(s)以上。)
    • 选择可能包括:
      • 直接向客户
      • 通过分销商间接
      • 两者的结合
  2. 分销商的需求/利益是什么?
  3. 描述产品在分销网络中的角色
    • 该产品在分销商的业务中是如何使用的?
    • 产品在分销商的战略中有多重要?
    • 产品定位如何?
      • 例如,分销商如何看待与竞争有关的产品
    • 对组织产品的态度和看法是什么?
  4. 采购流程
    • 分销商网络如何进行购买?
    • 谁或什么因素影响经销商的购买?
  5. 人口统计资料
    • 谁组成了分销商网络?
      • 类型
      • 大小
      • 地理区域
      • 市场服务