分析:目前财务状况

这一部分中的大部分信息都可以用图形格式处理,比如表格和图表,不过通常需要对每一种格式进行段落解释。确保包括美元总额(或其他货币)以及市场份额百分比。对于更详细的营销计划或季节性产品计划,可能需要提供每月甚至每周的销售数字。提供一个电子表格样式的布局,显示营销收入和费用的详细细分。(长度:2 - 4页)。

  1. 当前的销售分析
    • 行业整体销售及市场份额(至少过去一年):
      • 市场总销量
      • 组织产品总数
      • 总竞争
    • 段/产品类别:
      • 细分市场/产品类别总数
      • 组织产品总数
      • 总竞争
    • 分销渠道:
      • 各频道合计
      • 组织产品的渠道总数
      • total为频道竞争
    • 地理区域:
      • 各地区总数
      • 按地区划分的组织产品总数
      • 总竞争按地区
  2. 盈利能力分析
    • 收入
      • 对于非常详细的计划,分成如上面的销售分析部分所示的类别。
    • 营销费用
      • 类型:
        • 直接——那些与产品相关的费用
        • 间接的或成比例的-一般的行政或广泛的营销费用,可能会根据一些既定的标准分配给一个产品,例如一个产品在整个公司销售的百分比。(注意:并不是所有的组织都遵循这种方法。)
      • 对于非常详细的计划,分成如上面的销售分析部分所示的类别。