确定营销目标

营销成功可以用几个非金融市场指标来衡量。这些措施很重要,因为这些措施往往能说明本组织面临的基本条件和情况,而这些条件和情况在财政措施中是不容易看到的。例如,一家公司可能报告一种产品的强劲销售,但市场份额信息可能表明该产品正在输给竞争对手。营销目标部分将指出要在几个营销决策领域实现的目标。为了给这个部分增加更多的力量,在可能的情况下包括营销指标。(页长:少于1页)

  1. 目标市场目标
    • 市场份额
      • 总计
      • 由段
      • 通过不同渠道
    • 客户
      • 总计
      • 数量/比例的新
      • 数量/比例保留
    • 购买
      • 购买的速度
      • 尺寸/购买的体积
  2. 促销目标
    • 品牌/组织意识水平
    • 交通建设
      • (例如,商店流量,网站流量,社交媒体订阅者)
    • 产品试验
      • (例如促销活动、产品展示)
    • 销售队伍
      • (例如周期时间、每次通话费用、成交率、客户访问量等)
  3. 渠道的目标
    • 经销商
      • 总计
      • 数量/比例的新
      • 数量/比例保留
    • 订单处理和交付
      • 准时率
      • 收缩率
      • 正确的顺序率
  4. 营销调研目标
    • 研究了
    • 研究完成
  5. 研发目标
    • 产品开发
  6. 其他目标
    • 例如,合作开发