确定营销策略

在本节中,确定该计划所依据的一般营销策略。一种产品很有可能遵循不止一种策略(例如,向现有客户销售更多相同的产品,同时在新市场找到新客户)。计划开发人员可以通过检查可能为整个组织建立的一般业务目标来获得一些指导和战略的基本原理。例如,组织可以在其使命声明或其他内部文件中声明,其目标是在其服务的所有市场中成为市场领导者。这将成为营销人员管理产品的一个目标。

此外,由营销人员进行的情景分析也可以提供洞察。特别地,计划人员可以在产品/市场分析工具的范围内考虑建议的策略。然而,计划人员应参考第一步中的任务说明,以确保制定的任何战略都符合公司对自身的看法。(页长:少于1页)

策略通常属于以下一种(或在某些情况下不止一种)想法:

  1. 市场增长(见安索夫矩阵)
    • 更高的市场占有率
      • 向同一市场销售更多产品(即,让现有客户购买更多或更频繁)
        • 如果整体市场在增长,这并不一定意味着整体市场份额的增长
        • 如果整体市场没有增长,这意味着整体市场份额的增长
    • 寻找新的市场
      • 销售给以前没有目标的市场或细分市场
    • 为现有客户开发新产品
    • 为新客户开发新产品
  2. 市场稳定
    • 保持现状的技巧
      • 主要用于经济衰退或市场衰退时期
      • 通常需要从其他行业的市场份额
  3. 成本控制
    • 控制成本或更有效运作的技术
      • 能否与市场增长或市场稳定相结合
  4. 市场退出
    • 分离市场的技术