绩效分析

本节应包含各种绩效指标,包括计划对公司底线的捐款方面的财务影响。但是,正如营销计划辅导员开始的那样,营销计划通常是更大的商业计划的组成部分。我们不涵盖全部财务讨论,例如完整的资产负债表,损益表,详细的比率分析等,尽管如有必要,这些可能会包含这些。同样,应该呈现许多表格和图形。(长度:2-3页)

  1. 营销贡献
    • 显示收入与营销决策的费用
      • 收入应遵循销售预测(见第4部分)
      • 按类别(例如,广告)和子类别(例如,广告类型)显示费用
    • 崩溃:
      • 产品
      • 分部/地理区域
      • 分发网络/频道
  2. 盈亏平衡分析
    • 主要是为了涉及销售有形产品的计划,盈亏平衡分析表明组织在实现积极营销贡献之前所需的销售水平(通常就销售的单位数量)。
    • 需要了解:
      • 固定成本 - 无论销售水平都发生的成本
      • 可变成本 - 随着销售水平变化的成本可能会发生变化
    • 显示为图形和图表
      • 展示销量级别的Breakeven Point
        • 从零通过最佳场景销售水平
      • 显示盈亏平衡随着时间的推移
  3. 比率分析
    • 限制了行业普遍的重要营销比率
      • 例如。,销售周期,广告销售,从审判购买的转换,网站流量到搜索引擎营销等。