战术决策:分销

该营销策略部门为产品或服务提供了分配计划。分布是一种广泛的概念,包括负责将产品或服务提供给客户的所有活动和实体(例如,价值链合作伙伴)。分配成本可以代表产品总体成本的高部分,因此有效的分销系统可能对营销成功至关重要。(长度:1-3页)

  1. 基本分布网络/价值链决策的简要概述
    • 使用的频道类型:
      • 直接 - 例如,直接通过销售力量,互联网等。
      • 间接 - 例如,零售商,批发商,代理商
      • 组合
    • 市场覆盖率水平:
      • 密集 - 例如,质量可用性
      • 选择性 - 例如,可用性广泛
      • 独家 - 例如,限制可用性
    • Outlets处理产品:
      • 类型
      • 渗透率/水平
      • 地理位置
    • 感知产品定位:
      • 与竞争对手有关
    • 分销成本
  2. 确定计划的变化
    • 总结变化
    • 证明变更:
      • 由于结果
      • 由于研究
      • 由于竞争
      • 其他
  3. 描述计划的变化
    • 目标:
      • 例如,帐户开发,获得分销商支持,帐户维护,帐户渗透
    • 采用的渠道类型
    • 市场覆盖率
    • Outlets处理产品
    • 产品定位
    • 分销成本