战术决策:定价

定价决策可能是一个复杂的企业,需要了解市场,竞争对手,经济状况,以及客户。对于本节,由于大部分预算和实施,因此没有必要为定价决定提供广泛的财务评估。然而,表和图表的使用可能有助于在各种类别中显示定价趋势和定价决策。(长度:1-2页)

  1. 目前定价决策简述
    • 描述定价决策:
      • 型号/产品
      • 分割
      • 渠道
      • 地理
      • 其他
    • 调整和津贴
      • 折扣
      • 付款条件
  2. 确定计划的变化
    • 总结变化
    • 证明变更:
      • 由于结果
      • 由于研究
      • 由于竞争
      • 其他
  3. 描述计划的变化
    • 目标
      • 例如,投资回报,市场份额,利润水平,价格领导,比赛等等。
    • 影响价格设定的因素
      • 成本因素
        • 固定成本要涵盖
        • 可变成本
      • 客户期望
      • 公司期望
        • 例如,边缘,投资回报率
      • 需求考虑因素
        • 市场弹性
        • 产品生命周期的位置
      • 竞赛
      • 经济情况
      • 法律/监管考虑因素
    • 定价选项
      • 清单,首选或建议定价
      • 调整和津贴
      • 分除:
        • 产品/型号
        • 顾客
        • 渠道
        • 其他