战术决策:促销

描述与产品如何促进的决定。一般来说,促销包括四个主要领域 - 广告,促销,公共关系和个人销售 - 尽管并非所有这些都可以使用。促销时间表是重要的,因为某些类型的促销(例如,杂志广告,贸易展览)需要长期的交付时间。本节中的大多数信息可以在表格和图表中显示。然而,四个促销区中的每一个都分开,但是,一些规划者发现将这些区域更容易。例如,促销区域可以在特殊促销计划中组合,例如假日促销计划,夏季促销计划等(长度:1-4页)

  1. 关于用户和分销商的当前促销决策简要摘要:
    • 四个促销区域的概述:
      • 广告
      • 打折促销
      • 个人销售
      • 公共关系
    • 消息/主题
    • 使用方法:
      • 总结使用方法
      • 总结每种方法的支出
    • 四个促销区的相互关系
      • 例如,解释广告如何支持销售促销
  2. 确定计划的变化
    • 总结变化
    • 证明变更:
      • 由于结果
      • 由于研究
      • 由于竞争
      • 其他
  3. 描述计划的变化
    • 确定针对目标用户市场的更改:
      • 四个促销区域的概述
      • 目标
        • Advertising – e.g., build general awareness/inquiries/traffic, encourage product trial, shift awareness (e.g., change attitude), response to competitor promotion, increase use or purchase rate, support other market decisions (e.g., support sales force), general corporate/product image building, etc.
        • 促销 - 例如,构建查询,增加产品试验,鼓励回购,建立交通,支持其他促销活动
        • 个人销售 - 例如,新的帐户开发,账户支持/维护,增加产品试验,鼓励购买/回购,建立交通,支持其他促销活动
        • 公共关系 - 例如,建立一般意识/查询/交通/客户参与,鼓励产品审判,转变意识(例如,改变态度),回应负面新闻/感知,图像建设,为未来的活动准备市场(例如,新产品)
      • 方法和信息:
        • 类型和媒体used: e.g., ad type (e.g., television spots, digital ads, roadside billboards, direct mail, etc.) , sales promotion type (e.g., coupons, products demonstrations, etc.), selling type (e.g., sales force, call center), PR type (e.g., social media, press release, pitch to media, etc.)
        • 消息传达
      • 支出和时间表
        • 总支出
        • 分除:
          • 类型
            • 例如,广告支出,销售赔偿
          • 媒体使用
          • 有针对性的用户
    • 确定针对分销商网络的计划更改:
      • 概述
      • 目标
        • Advertising – e.g., build general awareness/inquiries, encourage product handling, shift awareness (e.g., change attitude), response to competitor promotion, increase purchase rate, support other market decisions (e.g., support sales force), general corporate/product image building, etc.
        • 销售促销 - 例如,建立询问,鼓励库存建设,支持其他促销活动,鼓励处理新产品,获取经销商援助
        • 个人销售 - 例如,新的帐户开发,账户支持/维护,鼓励购买/回购/库存建设
        • 公共关系 - 例如,建立一般意识/询问,鼓励分配试验,转变意识(例如,改变态度),图像建设,为未来的活动准备市场(例如,新产品)
      • 方法和信息
        • 类型和媒体
        • 消息传达
      • 支出和时间表
        • 全部的
        • 分除:
          • 类型
          • 媒体使用
          • 有针对性的经销商网络