战术营销决策:目标市场

如果目标市场与情景分析中确定的市场保持一致,那么确定市场将相对容易,尽管继续这个市场的理由是需要的。对于新市场,需要进行更详细的讨论。本部分还包括销售预测,这是所有财务预测的驱动力。根据营销计划的细节深度,在制定销售预测时,最好包括可能发生的情况,如最好的情况、最坏的情况和可能发生的情况。(长度:1 - 2页)

  1. 目标市场描述
    • 对当前目标市场进行简要总结
    • 确定计划的变化:
      • 总结变化:
        • 使用资料描述(如:人口统计、心理、行为等)
        • 描述它将如何完成
      • 证明计划的变化:
        • 由于的结果
        • 由于研究
        • 由于竞争
        • 其他人
    • 描述实施变革的策略:
      • 目标
        • 例如,将购买的目标市场的百分比
      • 改变目标市场的方法
  2. 产品定位
    • 产品位置的简要总结
      • 目标市场如何看待与竞争对手产品相关的产品?
    • 确定计划的变化:
      • 总结产品定位的变化
      • 证明计划的变化:
        • 由于的结果
        • 由于研究
        • 由于竞争
        • 其他人
    • 描述实施变革的策略:
      • 目标
        • 你希望的职位是什么?
      • 改变位置的方法
  3. 每个产品的销售预测
    • 对当前销售情况进行简要总结
    • 确定更改
      • 总结预测的变化
      • 证明预测(即根据什么信息确定的数字?)
    • 描述预测
      • 目标
        • 例如:为什么要使用预测法?
      • 用来进行的方法
      • 数值的估计
        • 类别:
          • 总计
          • 段(s)
          • 通过分销渠道
          • 其他人
      • 考虑可能性情景分析